Programa académico

1.- Introducción. Pasado, presente y futuro de los despachos de abogados.
2.- Modelos de negocio y modelos de despacho.
3.- Segmentación de mercado.
4.- Ventajas competitivas y modelos de negocio.
5.- Caso práctico.

MÓDULO 2. DIRECCIÓN DE PERSONAS

1.- Estructura de negocio y organizativa del despacho.
2.- El proceso de selección de los profesionales.
3.- La formación en los despachos de abogados.
4.- Plan de carrera y política retributiva. Motivaciones y necesidades.
5.- Caso práctico.

MÓDULO 3. MARKETING Y VENTAS

1.- El plan de marketing del despacho.
2.- La comunicación en los despachos de abogados.
3.- La determinación del precio.
4.- Las ventas en los despachos de abogados.
5.- Caso práctico.

MODULO 4. DIRECCIÓN FINANCIERA

1.- Introducción a la contabilidad financiera.
2.- Control de ingresos y gastos.
3.- La rentabilidad por expediente y por profesional.
4.- Las principales ratios de control en un despacho de abogados.
5.- Caso práctico.

MÓDULO 5. LAS OPERACIONES EN UN DESPACHO DE ABOGADOS

1.- Modelos de negocio y modelos de operaciones.
2.- Gestión de tareas y tiempo.
3.- Capacidad y ocupación.
4.- El trabajo en equipo.
5.- Caso práctico.

MÓDULO 6. ESTRATEGIA DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN

1.- Sistemas al servicio de la estrategia.
2.- CRM como estrategia de negocio.
3.- La gestión de expedientes como proyectos.
4.- La gestión del conocimiento.
5.- Caso práctico.

MÓDULO 7. NUEVAS AVENTURAS EMPRESARIALES (NAVES)

1.- Definir un modelo de negocio.
2.- Estrategia y posicionamiento.
3.- El plan de marketing y la estrategia de ventas.
4.- El control financiero.
5.- Las operaciones del despacho.
6.- Los sistemas de información al servicio de la nueva aventura empresarial.
7.- Caso práctico. Comentarios al business plan redactado por cada alumno.