Programa académico

MODULO I: ORATORIA PROCESAL.
 

• Técnicas especificas de oratoria para la asistencia letrada ante los Juzgados y Tribnales.
• La importancia de la comunicación no verbal

           - La mirada.
          - La postura corporal y la gesticulación en sala.
          - Las manos: como potenciar el mensaje utilizándolas correctamente para enfatizar o más importante del alegato.

• Cómo causar una buena impresión de inicio nada más entrar en sala.
• Cómo transmitir el alegato con eficacia sin necesidad de memorizarlo enteramente.
• El alegato:

           - Su verdadera importancia.
           - Las partes del alegato.
           - La preparación de la exposición.
           - El inicio.
           - La exposición de los argumentos.
           - Modo de enfatizar y potenciar la prueba de los argumentos expuestos.
           - La conclusión: técnicas para una mejor asimilación y comprensión de lo más importante del alegato.

• Cómo superar el temor escénico.

           - Técnicas para evitar “quedarse en blanco”.
           - Técnicas de memorización de las ideas principales del alegato.

• La adaptación de la oratoria forense a los distintos tipos de órdenes jurisdiccionles:

           - El proceso civil.
           - El proceso penal.
           - El proceso laboral.
           - Especial estudio del Tribunal del Jurado.

• Casos prácticos: Prácticas coordinadas en Sala entre Magistrados y Abogados:

           - Simulaciones de procesos civiles en Sala.
           - Simulaciones de procesos penales en Sala.
           - Simulaciones de procesos laborales en Sala.

MODULO II: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.
 

• Técnicas de negociación especificas para convencer a los clientes de acuerdos beneficiosos para sus intereses.
• Técnicas de control emocional para evitar que presidan toda la negociación e impidan cerrar acuerdos.
• Como evitar el abogado se identifique con el asunto a negociar.
• El peligro de la demanda de los últimos minutos.
• Los mínimos aceptables.
• Análisis de las circunstancias económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación.
• La negociación con los clientes: La técnica de la visualización.
• Técnicas de negociación para entender y encauzar los conflictos en materia de derecho de sucesiones.

• Técnicas para negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles.
• Análisis de las distintas tácticas para negociar eficazmente.
• El método Harvard de negociación.
• Casos prácticos.

MODULO III: MEJORAR LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES
 

• La sensibilidad con el cliente.
• Análisis de la opinión que en general se tiene de los abogados: Principales quejas y consejos para mejorar la atención al cliente.
• Técnicas de escucha activa.
• Las mejores formas de conseguir clientes.
• Como hacer un buen uso del teléfono: nuestro principal aliado o enemigo.
• Como dar una mejor imagen de nuestro trabajo:

           - La forma de presentar nuestros escritos.
           - La imagen que damos en los juzgados.

• Técnicas para elaborar dictámenes.
• La responsabilidad civil del abogado.
• Análisis del marco jurídico de la relación abogado- cliente: La hoja de encargo profesional y el contrato de arrendamiento de servicios.

MODULO IV: CONTROL DEL TIEMPO.
 

• La mayor parte de nuestro tiempo no nos pertenece.
• La clave: La reagrupación de tareas.
• ¿Qué es lo más importante que el abogado debe de realizar en los próximos minutos?
• Cómo realizar una correcta gestión documental.
• La delegación eficaz: la regla de diez por ciento.
• La gestión del tiempo basado en los principios.
• La planificación diaria del trabajo.

MODULO V: LA GESTION ÓPTIMA DEL ESTRÉS
 

• Los motivos por los que un exceso de estrés perjudica seriamente la labor profesional del abogado.
• El peligro de la identificación con la gestión encomendada.
• Cómo reacciona nuestro cuerpo ante una situación de estrés.
• Las tres fases del estrés.
• Análisis de los síntomas emocionales, mentales y corporales del estrés.
• Cómo se domina el estrés.

MODULO VI: ESTRATEGIAS PROCESALES APLICABLES AL PROCESO CIVIL, PENAL Y LABORAL

Estrategias Procesales aplicables al Proceso Civil.
 

• Análisis previo de la situación.
• Posibles acciones a ejercitar.
• Valoración de las pruebas posibles.
• Información sobre la parte contraria:

           - Estudio de solvencia.
           - Posibilidades de éxito en la ejecución.

• Cálculo e información al cliente en caso de sentencia favorable y desfavorable.
• Posibilidades de transacción previa:

           - Estudio de la viabilidad de alcanzar un acuerdo sin intervención procesal.
           - Redacción de acuerdo transaccional.

• Revisión de alternativas posibles para alcanzar el objetivo propuesto.

           - Posibilidad de llegar al objetivo sin intervención procesal.
           - Estudio de las vías alternativas; sus dificultades y costes adicionales.

• Análisis antes de iniciar demanda o contestación.

           - Plazo.
           - Sujetos del procedimiento: capacidad, legitimación, postulación ¿Es posible que se incorporen al pleito nuevos litigantes?.
           - Órgano la que se acude: jurisdicción y competencia.
           - Procedimiento que corresponde.
           - Acción o acciones que se deben de ejercer. Requisitos constitutivos, impeditivos o extintivos.
           - Reconsideración de las pruebas en mano o probables.

• Demanda o contestación.

           - Redacción de lo hechos.
           - Decisión de los documentos que se acompañan.
           - Redacción de los fundamentos de derecho.
           - Revisión de los hechos a la luz de los fundamentos.
           - Redacción del suplico.
           - Reconsideración del suplico.

• Decisiones intermedias.

           - Técnicas de interrogatorio. Preparación de nuestro cliente.
           - Cuando es necesario expresar protesta en sala.
           - Preparación de nuestro perito en caso de aportación de dicha prueba.

• Especial estudio de los procesos de familia.
• En caso de sentencia desfavorable: Análisis de la viabilidad de recurrir.
• Especial estudio de los procesos de familia.

Estrategias procesales aplicables al proceso penal.
 

• Técnicas de relación con el cliente.
• Análisis de la estrategia a seguir en función de la situación penal del cliente:

           - Preso
           - En libertad

• Asistencia en las diligencias de Instrucción.
• Proposición de pruebas en instrucción.
• Redacción de escritos de acusación y defensa.
• Técnicas de preparación con el cliente de su asistencia a juicio.

           - Medidas cautelares.

• Técnicas para preparar el juicio oral.
• Aplicación de las bases constitucionales del proceso penal.
• Recursos.
• Ejecución de sentencia.
• Procesos Penales especiales.
• Procesos ante Tribunales Internacionales.
• Casos prácticos.

Estrategias procesales aplicables al proceso laboral.
 

• Análisis de los principios rectores del proceso laborales.
• Partes Procesales: especial estudio de los sindicatos.
• Análisis de la especial relación entre la LPL y la LEC;
• Técnicas de negociación para evitar el proceso.
• Técnicas de interrogatorio.
• Especial estudio de la prueba pericial.
• El proceso por despido.
• El proceso de impugnación de sanciones.
• La extinción del contrato por causas objetivas.
• Procesos en materia de Seguridad Social.
• Recursos.
• Casos prácticos.